Hai thập kỷ chuyên môn về vải len - Sự phát triển của Công ty TNHH Dệt Jiangyin Shanglin kể từ năm 2006

Trong ngành sản xuất dệt may, tuổi thọ là một trong những chỉ số đáng tin cậy nhất về năng lực hoạt động. Xu hướng thay đổi, giá sợi biến động và động lực thương mại toàn cầu thay đổi - nhưng một nhà máy đã hoạt động liên tục và có lãi trong gần 20 năm đã thích nghi rõ ràng với mọi chu kỳ thị trường trong khi vẫn duy trì khả năng kỹ thuật cốt lõi để thu hút khách hàng quay trở lại. Lịch sử vải len dệt Jiangyin Shanglin chính xác là loại câu chuyện này: câu chuyện về chuyên môn hóa tập trung, đầu tư thiết bị chiến lược và mở rộng dần dần từ hoạt động dệt kim địa phương thành nhà cung cấp dệt kết nối toàn cầu phục vụ các thương hiệu thời trang và nhà thiết kế độc lập trên nhiều châu lục.

Được thành lập vào năm 2006 tại thị trấn Trường Kinh, Vô Tích, tỉnh Giang Tô, Shanglin Textile khởi đầu là một nhà máy dệt kim chuyên dụng tập trung vào len và vải pha len cho thị trường may mặc nội địa Trung Quốc. Trong hai thập kỷ tiếp theo, công ty đã phát triển dòng sản phẩm, nâng cấp máy móc, mở rộng khả năng xuất khẩu và tạo dựng danh tiếng, hiện đang thu hút những khách hàng quốc tế đang tìm kiếm hàng dệt len ​​chất lượng cao, đáng tin cậy. Bài viết này theo dõi các giai đoạn quan trọng của quá trình phát triển đó, xem xét cách thức chuyên môn dệt kim của Shanglin Textile trong hai thập kỷ được xây dựng từng lớp thông qua các lựa chọn chiến lược có chủ ý.

Câu chuyện về lịch sử vải len dệt Jiangyin Shanglin bắt đầu từ năm 2006, khi công ty được thành lập với chuyên môn rõ ràng: vải dệt kim dựa trên sợi len và sợi len pha. Vào thời điểm đó, ngành xuất khẩu dệt may của Trung Quốc đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng sau khi nước này gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới vào năm 2001 và việc xóa bỏ hạn ngạch dệt may theo Thỏa thuận Đa sợi đã mở ra thị trường toàn cầu cho các nhà sản xuất Trung Quốc.

Những năm đầu được đặc trưng bởi việc xây dựng năng lực nền tảng. Nhà máy khởi đầu với số lượng máy dệt kim tròn khiêm tốn, sản xuất vải len và vải jersey len-polyester cơ bản cho các nhà sản xuất hàng may mặc trong nước. Những chiếc máy đầu tiên này là những chiếc máy dệt kim tròn một sợi đơn giản, đơn giản, tạo ra những cấu trúc vải đáng tin cậy nhưng tương đối đơn giản. Trọng tâm trong giai đoạn này là nắm vững các nguyên tắc cơ bản: độ căng sợi ổn định, dệt không lỗi, kiểm soát GSM chính xác và giao hàng đáng tin cậy cho khách hàng địa phương.

Đến năm 2010, nhà máy đã thiết lập được cơ sở khách hàng ổn định tại thị trường nội địa và đã tích lũy được kinh nghiệm hoạt động cũng như nguồn tài chính cần thiết để bắt đầu lập kế hoạch cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Chuyên môn về dệt kim của Shanglin Textile trong hai thập kỷ đã bén rễ trong những năm hình thành này, khi các nhà điều hành và kỹ sư phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hoạt động của sợi len trong quá trình dệt kim — kiến ​​thức sẽ được chứng minh là vô giá khi công ty mở rộng sang các công trình vải phức tạp hơn.

Giai đoạn từ 2011 đến 2015 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử vải len dệt Jiangyin Shanglin. Sau khi nắm vững kỹ thuật dệt kim tròn cơ bản, công ty đã đầu tư vào máy móc tiên tiến để mở rộng khả năng sản phẩm của mình sang vải có họa tiết và hoa văn — danh mục mà cuối cùng sẽ trở thành điểm khác biệt trên thị trường của công ty.

Khoản đầu tư mang lại kết quả lớn nhất trong thời kỳ này là vào máy dệt kim jacquard được vi tính hóa. Không giống như máy dệt kim tròn cơ bản tạo ra các mẫu mũi khâu đồng nhất, máy dệt jacquard có thể điều khiển độc lập từng kim, tạo ra các kết cấu bề mặt phức tạp bao gồm các vòng bouclé, các mẫu vải tuýt, vải dệt kim và các họa tiết thiết kế tùy chỉnh. Khả năng này đã biến Shanglin từ một nhà sản xuất vải jersey thông dụng thành nhà sản xuất hàng dệt có họa tiết có giá trị cao với mức giá cao và thu hút những khách hàng quan tâm đến thời trang.

Đồng thời, nhà máy đã mở rộng phạm vi máy dệt kim tròn để bao gồm cả loại có đường kính nhỏ và đường kính lớn. Máy có đường kính nhỏ cho phép sản xuất vải khổ nhỏ cho các ứng dụng nhẹ, trong khi máy có đường kính lớn cung cấp công suất thông lượng cho các công trình dệt lông cừu và vải terry khối lượng lớn. Việc đa dạng hóa thiết bị này có nghĩa là nhà máy hiện có thể phục vụ nhiều ứng dụng may mặc hơn - từ áo jersey loại vải mùa hè đến vải áo khoác mùa đông dày dặn - mà không cần gia công bất kỳ bước sản xuất nào.

Trong thời kỳ này, Shanglin cũng bắt đầu phát triển loại vải pha trộn đầu tiên kết hợp với các loại sợi sang trọng. Sự ra đời của hỗn hợp mohair-len và những thử nghiệm ban đầu về len alpaca-len thể hiện những bước đi đầu tiên của công ty vượt xa các công thức len và len-polyester thông thường. Những hỗn hợp xa xỉ ban đầu này được sản xuất với số lượng nhỏ cho các khách hàng thích hợp trong nước, nhưng chúng đã thiết lập nền tảng kỹ thuật cho loại sản phẩm sẽ trở thành loại sản phẩm chính trong những năm sau đó.

Những năm 2016 đến 2020 đánh dấu giai đoạn mà các cột mốc tăng trưởng thương hiệu toàn cầu của Shanglin Textile trở thành đặc điểm nổi bật trong chiến lược phát triển của công ty. Sau khi xây dựng được nền tảng kỹ thuật vững chắc và dòng sản phẩm đa dạng, công ty đã chủ động thâm nhập thị trường xuất khẩu trực tiếp, giảm sự phụ thuộc vào các trung gian trong nước và xây dựng mối quan hệ trực tiếp với các thương hiệu may mặc ở nước ngoài.

Việc tăng tốc xuất khẩu này đòi hỏi phải đầu tư ngoài thiết bị sản xuất. Shanglin đã phát triển khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh, thiết lập các quy trình thương mại quốc tế (điều kiện FOB, EXW, CIF, xử lý thanh toán L/C và T/T) và điều chỉnh chu kỳ phát triển sản phẩm của mình để phù hợp với lịch theo mùa của các thương hiệu thời trang phương Tây - thường yêu cầu lấy mẫu vải 6-9 tháng trước mùa bán lẻ.

Phạm vi sản phẩm mở rộng đáng kể trong giai đoạn này. Danh mục hỗn hợp len alpaca đã phát triển từ các lô nhỏ thử nghiệm thành dòng sản phẩm hoàn chỉnh với nhiều tùy chọn GSM, đường màu và kết cấu bề mặt. Các loại vải tuýt bouclé và lông cừu - được tạo ra nhờ đầu tư vào máy dệt hoa trong giai đoạn trước - đã trở thành sản phẩm đặc trưng của công ty, giúp Shanglin khác biệt với nhiều nhà máy Trung Quốc sản xuất áo len cơ bản nhưng thiếu khả năng tạo ra các cấu trúc dệt kim có họa tiết.

Kiến thức chuyên môn về dệt kim trong hai thập kỷ của Shanglin Textile đặc biệt rõ ràng trong giai đoạn này ở khả năng của công ty trong việc phát triển các loại vải tùy chỉnh cho các yêu cầu cụ thể của thương hiệu. Khi một hãng thời trang châu Âu cần mật độ vòng bouclé cụ thể cho bộ sưu tập áo khoác mùa thu, các kỹ sư dệt kim của Shanglin có thể lập trình máy dệt jacquard, tìm nguồn pha trộn sợi thích hợp và sản xuất máy đo mẫu trong vòng vài tuần - khả năng đáp ứng nhanh giúp công ty giành được thỏa thuận cung cấp dài hạn với một số thương hiệu quốc tế.

Đến năm 2020, bất chấp sự gián đoạn toàn cầu do đại dịch gây ra, Shanglin đã thiết lập được cơ sở khách hàng đa dạng trải dài khắp Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông và Đông Á. Doanh thu xuất khẩu của nhà máy đã tăng lên, chiếm một tỷ trọng đáng kể trong tổng doanh thu và công ty đã chứng minh được khả năng duy trì chất lượng và tiến độ giao hàng nhất quán trên các chuỗi cung ứng quốc tế.

Chương gần đây nhất trong lịch sử vải len dệt Jiangyin Shanglin phản ánh sự phát triển mang tính chiến lược nhằm phục vụ nhiều đối tượng khách hàng hơn - không chỉ các thương hiệu thời trang lâu đời với số lượng đặt hàng lớn mà còn cả các nhà thiết kế độc lập và các nhãn hiệu mới nổi coi trọng tính linh hoạt, hỗ trợ tạo mẫu và khả năng sản xuất hàng loạt nhỏ.

Sự thay đổi này được thúc đẩy bởi động lực thị trường. Ngành thời trang toàn cầu đã chứng kiến ​​sự gia tăng của các thương hiệu độc lập và nhãn hiệu bán trực tiếp cho người tiêu dùng, nhiều trong số đó yêu cầu vải chất lượng cao nhưng không thể đáp ứng số lượng đặt hàng tối thiểu lớn mà các nhà máy dệt truyền thống yêu cầu. Shanglin đã nhận ra khoảng trống thị trường này và điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình để phục vụ những khách hàng này thông qua mức tối thiểu linh hoạt, dịch vụ tạo mẫu chuyên dụng và hỗ trợ phát triển cá nhân hóa.

Tường thuật về các cột mốc phát triển của Thương hiệu toàn cầu của Shanglin Textile trong giai đoạn này bao gồm nhiều sự hợp tác với các nhà thiết kế thích hợp, những người bắt đầu với các đơn đặt hàng mẫu từ 50-100 mét và phát triển thành khách hàng thường xuyên đặt hàng hàng nghìn mét mỗi mùa khi thương hiệu của họ thu hút được thị trường. Việc phát triển các thương hiệu mới nổi này thể hiện cả chiến lược doanh thu và chiến lược mối quan hệ - những nhà thiết kế mà Shanglin hỗ trợ hôm nay có thể trở thành khách hàng thương hiệu lớn trong tương lai.

Việc phát triển sản phẩm trong giai đoạn này tập trung vào việc mở rộng dòng sản phẩm sợi cao cấp và giới thiệu các hỗn hợp sợi cải tiến. Danh mục lụa lanh-dâu tằm được ra mắt nhằm đáp ứng nhu cầu xuân hè về các loại vải nhẹ làm từ sợi tự nhiên. Hỗn hợp len-bông với các chi tiết trang trí bằng sequin được phát triển cho các ứng dụng thời trang dành cho phụ nữ. Và dòng len merino 100% đã được mở rộng để bao gồm các kết cấu nhẹ dành cho mùa hè (180-185 GSM), thách thức quan niệm về len chỉ là sợi mùa đông.

Chuyên môn đan lát của Shanglin Textile trong hai thập kỷ hiện nay đã bao gồm một mức độ kiến ​​thức vật liệu vượt xa cơ chế dệt kim cơ bản. Đội ngũ R&D của công ty hiểu rõ cách thức kết hợp các loại sợi khác nhau trong quá trình dệt kim, hoàn thiện và xây dựng hàng may mặc - cho phép họ tư vấn cho khách hàng về tỷ lệ pha trộn, lựa chọn GSM và xử lý hoàn thiện nhằm tối ưu hóa hiệu suất vải cho các ứng dụng may mặc cụ thể.

Kết quả tích lũy của gần hai mươi năm hoạt động liên tục là một tập hợp các năng lực thể chế mà các nhà máy mới hơn không thể sao chép được, bất kể họ mua bao nhiêu thiết bị. Những khả năng này thể hiện giá trị thực sự của chuyên môn dệt kim trong hai thập kỷ của Shanglin Textile và giải thích lý do tại sao khách hàng chọn nhà máy này thay vì các lựa chọn thay thế.

Thành thạo pha trộn nhiều sợi. Làm việc với len, alpaca, mohair, cashmere, cotton, lanh, lụa, polyester, nylon và lyocell — và kết hợp chúng theo nhiều tỷ lệ khác nhau để đạt được hiệu suất cụ thể và mục tiêu thẩm mỹ — đòi hỏi nhiều năm thử nghiệm, sai sót và tích lũy kiến ​​thức. Ví dụ, các kỹ sư của Shanglin biết rằng hỗn hợp mohair 36% đòi hỏi độ căng khi đan khác với hỗn hợp alpaca 16% và việc thêm 1% elastane vào hỗn hợp len-polyester sẽ làm thay đổi cơ bản đặc tính phục hồi của vải.

Chuyên môn lập trình mẫu. Máy dệt jacquard vi tính hóa là công cụ mạnh mẽ, nhưng chất lượng đầu ra của chúng phụ thuộc hoàn toàn vào kỹ năng của người lập trình. Nhóm của Shanglin đã phát triển một thư viện các mẫu mẫu và chuyên môn để sửa đổi chúng hoặc tạo mẫu mới dựa trên bản phác thảo của nhà thiết kế - chuyển các khái niệm sáng tạo thành các hướng dẫn đan có thể thực hiện được bằng máy.

Các mối quan hệ trong chuỗi cung ứng. Hai thập kỷ hoạt động trong hệ sinh thái dệt may Vô Tích đã mang lại cho Shanglin mối quan hệ sâu sắc với các nhà cung cấp sợi, nhà nhuộm và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần. Những mối quan hệ này chuyển thành những lợi thế thực tế: ưu tiên tiếp cận các loại sợi đặc biệt trong thời gian nhu cầu cao điểm, quay vòng nhanh hơn trong quá trình nhuộm và hoàn thiện thuê ngoài và lịch trình vận chuyển đáng tin cậy hơn.

Tính nhất quán về chất lượng trong suốt quá trình sản xuất. Có lẽ khả năng quan trọng nhất được xây dựng theo thời gian là khả năng sản xuất vải nhất quán - không chỉ trong một cuộn mà trên nhiều cuộn, nhiều đợt sản xuất và nhiều mùa. Khách hàng của thương hiệu phụ thuộc vào tính nhất quán này; vải có trọng lượng, màu sắc hoặc cảm giác cầm tay khác nhau giữa các đơn đặt hàng sẽ gây ra vấn đề đau đầu về sản xuất tại nhà máy may mặc và các vấn đề về chất lượng tại cửa hàng bán lẻ. Lịch sử vải len dệt Jiangyin Shanglin có chất lượng ổn định là yếu tố tạo ra các đơn đặt hàng lặp lại và giữ chân khách hàng lâu dài.

Khi Shanglin Textile sắp kỷ niệm 20 năm thành lập, trọng tâm chiến lược của công ty là ba lĩnh vực sẽ xác định giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.

Đầu tiên, mở rộng việc cung cấp sợi bền vững và có thể truy xuất nguồn gốc. Khi các thương hiệu thời trang toàn cầu phải đối mặt với áp lực ngày càng tăng trong việc ghi lại tính bền vững của chuỗi cung ứng của họ, Shanglin đang phát triển khả năng cung cấp len được chứng nhận (bao gồm chứng nhận Tiêu chuẩn len có trách nhiệm) và các loại sợi cao cấp có thể truy nguyên, cung cấp cho khách hàng tài liệu họ cần để kể chuyện về thương hiệu và tuân thủ quy định.

Thứ hai, tăng cường dịch vụ phát triển tùy chỉnh. Chiến lược thương hiệu toàn cầu đánh dấu các cột mốc tăng trưởng của Shanglin Textile ngày càng liên quan đến quan hệ đối tác hợp tác phát triển, trong đó Shanglin làm việc với các nhóm thiết kế thương hiệu từ giai đoạn lên ý tưởng sớm nhất, đưa ra các đề xuất về chất liệu và vải nguyên mẫu giúp các thương hiệu tạo sự khác biệt cho bộ sưu tập của họ trong các thị trường cạnh tranh.

Thứ ba, đầu tư vào khả năng kỹ thuật số để liên lạc với khách hàng và quản lý đơn hàng. Hợp lý hóa quy trình lấy mẫu, cung cấp thông tin cập nhật sản xuất theo thời gian thực và duy trì thư viện vải kỹ thuật số mà khách hàng có thể duyệt từ xa là tất cả các lĩnh vực mà Shanglin đang tăng cường cơ sở hạ tầng dịch vụ của mình để đáp ứng mong đợi của người mua B2B hiện đại.